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盘点教育机构的“六大死法”
发布时间:2019-03-12 点击次数

看看<a href=http://www.zsdlxxw.com/jg/ target=_blank class=infotextkey>教育机构</a>的“六大死法”,你的机构中招没?

今天中国det365娱乐官网_det365中国网_det365世界杯代理信息网来聊一聊比较严肃的话题,教育机构的「6大死法」。为什么要聊这个话题呢?源于昨天和朋友聊天,她说她在路上接到了5、6张传单(附近有一家公办小学、公办幼儿园、私立小学、私立幼儿园)所以这块地区就成了教育机构必争之地了。可当她回家仔细看传单的时候发现,收到了3张课外辅导类机构发来的传单,她说她很郁闷,她说她看起来也不像是一个有孩子的妈吧?也没有嫩到看起来像小学生?初中生?发给不是目标用户的“路人”,其实就是浪费了一张纸,一次曝光机会,一次成单的可能。老板们说,做教育机构的,只有自己心里知道有多苦。

当别人开开心心放大假的时候

他们开始最忙的时候...

当别人潇潇洒洒在家享受温馨时光

他们绞尽脑汁给用户发祝福...

当家长带着孩子放学回家

他们还在街道上发传单...

冷冷风的吹呀吹

发出一张丢一张

心疼的捡起来继续发

看看教育机构的“六大死法”,你的机构中招没?

可为什么那么拼命,还是有一大批机构做不下去?我们今天就来聊聊,教育机构做不下去的6大原因。

1、不懂det365娱乐官网_det365中国网_det365世界杯,这是最核心的问题

教育机构就像商场,商场有再好的产品,再好的营业员,如果没有客人去购买,就只是仓库。有些人认为:我的教学好,价钱适中,学生肯定会多,结果不是这样,你的教学好,别的学校教学也不差。除非你有一个学生考上清华北大,考上广美,考上中戏,要不然没戏。家长和学生不知道你,还是不会报名,没有生源一切都是假的。利润逐渐减少,各种成本却在不断增加,问题也在变的越来越多。最后减少中心人员,减少宣传、降低推广费用,市场和销售换了一代又一代,只剩下店长和几个老师艰难维系,或者不懂如何打价格战,最后掉进了一个低价无底洞。

2、不懂管理,不懂责权利三者关系

“老板做员工的事,员工讨论国家大事”责权利心法,就是在任何一个管理单元上,责任、权利和利益,这三件事情必须要同时、对等的发生在一个主体上面。


3、不做市场调查,感觉好就好

在前几篇文章中提到过,有一个朋友,在一个他觉得“看起来很不错,到处都是孩子”的小区内开了一家艺术机构。结果呢,小区内大部分是年轻新婚夫妇,要不然是孩子只有一两岁的家庭,虽然小孩很多,但是目前这种情况,根本不适合上你的班。

要熬吗?一年后,熬不住了,转了出去。

看看教育机构的“六大死法”,你的机构中招没?

给大家举一个例子:

微软上海的办公室早期在美罗大厦,再19楼大概有一半的位置是员工餐厅,员工每天可以在这里吃午饭和晚饭。刚开始员工很满意,但吃着吃着,很多人觉得腻了,希望供应商多换换口味。供应商当然许诺会改进,但是效果并不明显。聪明的微软行政部想到一个办法,微软餐厅同时供应午餐和晚餐,因为中午吃饭的人会多一些,所以赚的更多。于是行政部决定:

第一、选两家餐饮供应商,一家提供午餐、一家提供晚餐。

第二、每三个月,做员工满意度调查:你喜欢午饭,还是晚饭。

第三、如果喜欢晚饭的多,午饭、晚饭供应商交换;如何喜欢喜欢午饭的多,供应商不变。

第四、连续6个月2次调查,午饭都胜出的话,换晚饭供应商做晚饭。

自从这个制度开始实施后,那些说自己已经做得很好了,尽了最大的努力的供应商,开始提供比原来好的多得多的服务。微软行政部,就是通过一个制度,把供应商的责任,和他可以获得的利益给绑定起来了。看完这个例子,你懂什么是责权利了吗?如果你的机构,老板做着店长的事情,店长做主管的事情,主管做着员工的事情,员工都在讨论国家大事,那你的管理是失败的。

4、闭门造车,不愿学习

不管你是直营店,还是加盟店,最后还是要靠自己,只有自己不断去进步,去学习新知识,才能带动整个机构成长。这一点相信加盟商深有体会,灯泡坏了,如果我要等师傅来修,我至少等两天,但是如果我自己会,那我半小时就可以搞定,找到灯泡坏的原因,是线路问题,或者跳闸了,还是仅仅是灯泡烧了?大部分投资人都是店长或者校长,如果你不懂det365娱乐官网_det365中国网_det365世界杯,不懂销售,不懂管理,不懂教学,那就去摸索,去学习,要不然请一个专业的人来。你的竞争对手,就是你最好的学习对象。

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6、不放权,分工不明确

店长(投资人)控制过度,人才难以引进,或引进后不予重用,形同摆设,浪费人力资源,始终不能组建有效团队。机构最终没有核心竞争力走向死亡,一人多用,最终任何事都没做好。无奈之下园长把根本没有能力、没有阅历的人安排去做,仅凭自己好感而已,机构制度败坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。
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5、没有企业文化

什么是企业文化?当老板说:哎呀,怎么回事,偏偏赶在我们做活动的时候下雨,这雨还要下一个星期,这可怎么办?有两种情况:

员工说:老板,这么冷,又下雨,我们不会还要出去发传单吧?谁搭理我们啊?

员工说:老板,没关系,我们可以穿雨衣,穿雨鞋,尽量把单发出去,拿到尽量多的联系方式。

企业文化是让员工有归属感,有凝聚力和战斗力,机构和员工其实就是合作体。如果老板仅仅把员工当成赚钱工作,他的心会慢慢走掉的,你能留住人才吗?了解更多det365娱乐官网_det365中国网_det365世界杯技巧,欢迎关注中国det365娱乐官网_det365中国网_det365世界杯代理信息网

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